Celem strategicznym projektu było podniesienie wskaźników eksportu małych i średnich przedsiębiorstw, a także mikroprzedsiębiorstw, w branżach produkcyjnych i usługowych o wysokim potencjale eksportowym, których oferta mogła spotkać się z popytem na rynkach Unii Europejskiej.
W warunkach dużej konkurencji panujących na rynkach unijnych kluczem do udanej ekspansji eksportowej są kwalifikacje pracowników zaangażowanych w przygotowanie i realizację kontraktów handlowych. To założenie leży u podstaw programu szkoleniowego „Przygotowanie do eksportu".

Szeroki zakres tematów szkoleniowych, obejmujących praktycznie wszystkie aspekty wiedzy o eksporcie, wskazuje na to, że z projektu mogli skorzystać zarówno aktywni eksporterzy, chcący rozwinąć swoją działalność, bądź podwyższyć kwalifikacje pracowników, jak i przedsiębiorcy, którzy dopiero rozważali podjęcie pierwszej lub kolejnej próby wejścia na rynki zagraniczne w kontekście członkostwa w UE.
Celem szkoleń było przekazanie praktycznej wiedzy z zakresu przygotowania i prowadzenia szeroko rozumianej działalności eksportowej (opracowanie strategii i planu dystrybucji, sporządzanie badań rynkowych na docelowych rynkach, a także negocjacje i realizacja kontraktów eksportowych), zwłaszcza na najbardziej perspektywicznych unijnych rynkach zbytu dla towarów i usług.
W ogólnokrajowym cyklu szkoleń na ponad tysiącu sesji szkoleniowych realizowanych było 19 programów tematycznych. Istotny element zajęć to ćwiczenia praktyczne, dotyczące np. wypełnianie formularzy transportowych w handlu wewnątrzwspólnotowym czy wypełnianie wniosków o dofinansowanie udziału w targach.

Czas trwania

od 30 czerwca 2006 r. do 31 grudnia 2007 r.

Adresaci

Właściciele i pracownicy mikro-, małych i średnich przedsiębiorstw (działających od co najmniej 6 miesięcy), przede wszystkim z branż i sektorów posiadających znaczący udział w strukturze polskiego eksportu i cechujących się dużą dynamiką wzrostu w eksporcie, jak również z branż oraz firm o znacznym i niewykorzystywanym potencjale eksportowym.

Oferta projektu

Szkolenia, wizyty studyjne, konsultacje

Organizacja szkoleń, doradztwa, wizyt studyjnych Szkolenia organizowane były w całej Polsce przez biura regionalne, które przyjmowały zgłoszenia.

Zaproponowano 6 ścieżek tematycznych szkoleń dopasowanych do określonego stanowiska pracownika w przedsiębiorstwie, np.: „właściciel", „marketingowiec" czy „handlowiec".

Tematy szkoleń:
 strategia eksportowa jako element strategii rozwoju przedsiębiorstwa, marketing i promocja produktu na rynkach eksportowych;
 rozwój produktu eksportowego;
 marketing wystawienniczy;
 transakcje eksportowe;
 ryzyko w transakcjach eksportowych;
 umowy handlowe w transakcjach eksportowych;
 arbitraż, czyli rozstrzyganie sporów w handlu zagranicznym;
 kluczowe zagadnienia finansowe w handlu zagranicznym;
 organizacja biura eksportu i rekrutacja kadr;
 zwyczaje i szanse handlowe;
 transport w handlu zagranicznym;
 konsorcja eksportowe;
 możliwości wsparcia działań eksportowych ze środków publicznych;
 negocjacje handlowe w eksporcie;
 zachowania biznesowe w Europie północnej i południowej;
 prowadzenie działalności biznesowej w Skandynawii;
 wykorzystanie Internetu w działalności eksportowej handel elektroniczny;
 eksport usług.

Uczestnicy szkoleń mieli możliwość skorzystania z indywidualnych konsultacji oraz wyjazdów studyjnych na europejskie rynki docelowe.

Wizyty studyjne
Wizyty studyjne były czterodniowymi wyjazdami na rynki o największym potencjale importowym w Unii Europejskiej. Wizyty te były organizowane w czasie trwania dużych targów branżowych. Oprócz pobytu na targach, odbywały się spotkania z organizacjami branżowymi i agentami handlowymi na danym rynku. Stworzono także możliwość poznania praktycznych aspektów prezentacji produktów i zarządzania marką.

Doradztwo
Konsultacje dla uczestników szkoleń pełniły rolę uzupełniającą w stosunku do sesji szkoleniowych. Dotyczyły poszerzonej tematyki danego szkolenia i prowadzone były przez wykładowców sesji szkoleniowych.

Korzyści

 Intensywne przeszkolenie pod kątem założeń, metod i technik ekspansji eksportowej, właściwych dla małych i średnich przedsiębiorstw - umiejętność przygotowania strategii, a następnie sprawnego zawierania i realizacji transakcji eksportowych.
 Przybliżenie specyfiki rynków Unii Europejskiej (400 mln konsumentów), europejskich dokumentów eksportowo-
-finansowych, umów handlowych, wszelkich uwarunkowań prawnych oraz zwyczajów biznesowych na rynkach.
 Poznanie sposobów zabezpieczenia się przed ryzykiem w transakcjach zagranicznych.
 Możliwość przejścia „ścieżki" szkoleniowej, dostosowanej do funkcji pełnionej przez uczestnika w firmie, np. właściciel/prezes, handlowiec czy pracownik prowadzący zagraniczne rozliczenia finansowe.
 Umiejętność pracy z dokumentami związanymi z działalnością eksportową (np. wypełnianie formularzy i wniosków o dotacje).
 Szansa otrzymania aktualnej wiedzy.
 Kontakt z doświadczonymi ekspertami podczas szkoleń i konsultacji.
 Możliwość poznania docelowych rynków eksportowych dzięki uczestnictwu w wizytach studyjnych za granicą.
 Otrzymanie „Podręcznika dobrych praktyk", który zawiera obszerne studia przypadków firm eksportowych z różnych branż sektora MSP.

Rezultaty

- zrealizowano 1244 szkoleń krajowych, które łącznie ukończyło 11008 osób oraz 37 szkoleń zagranicznych w formie wyjazdów studyjnych
- opracowano i wydano podręcznik dobrych praktyk