Założeniem projektu było przygotowanie polskich przedsiębiorstw do intensyfikacji działań eksportowych na rynki krajów rozwijających się (KR) oraz przechodzących transformację społeczno-gospodarczą (KTSG). Firmy uczestniczące w projekcie zdobyły praktyczną wiedzę dotyczącą prowadzenia działalności eksportowej. Miały one również możliwość zapoznania się ze specyfiką działalności marketingowej na rynkach zagranicznych.
Bezpośrednim celem projektu był wzrost wiedzy o możliwościach i metodach rozwoju eksportu na rynki krajów Wschodu i Południa, podniesienie kwalifikacji kadry zarządzającej MMSP oraz osób odpowiedzialnych za sprzedaż towarów i usług w poszczególnych branżach.

Czas trwania

od 5 czerwca 2006 r. do 31 grudnia 2007 r.

Adresaci

Projekt był adresowany do sektora mikro-, małych i średnich firm, które posiadają potencjał eksportowy bądź są zainteresowane eksportem na rynki krajów:
 Europy Wschodniej,
 Azji,
 Afryki,
 Ameryki Południowej.
Uczestnikami szkoleń byli:
 kadra zarządzająca przedsiębiorstw,
 pracownicy odpowiedzialni za te dziedziny funkcjonowania firm, których dotyczą zagadnienia tematyczne szkoleń (np. pracownicy działów eksportu, sprzedaży, marketingu).
Beneficjentami byli również pracownicy organizacji przedsiębiorców i pracodawców działających na rzecz rozwoju przedsiębiorczości i eksportu.

Oferta projektu

Szkolenia realizowane w kraju i za granicą

Tematyka szkoleń

Szkolenia były podzielone na 2 komponenty:
komponent I cykl szkoleń na temat KTSG oraz KR, które były priorytetowe lub ważne z punktu widzenia polskiego eksportu.
Wśród szczegółowych tematów znajdowały się:
 ogólna charakterystyka kraju/krajów znajdujących się w danym regionie;
 warunki prowadzenia działalności gospodarczej;
 warunki prowadzenia handlu zagranicznego;
 możliwości rozwoju współpracy przedsiębiorstw polskich z przedsiębiorstwami lokalnymi;
 handel z rynkiem w praktyce - porady dla biznesmenów;
 studia przypadków;
 podsumowanie informacji o rynku: analiza SWOT.
komponent II cykl szkoleń poświęconych zagadnieniom marketingu na rynkach zagranicznych oraz technice i organizacji operacji eksportowych.
W komponencie wyróżniono m.in. bloki tematyczne:
 podstawy marketingu eksportowego oraz organizacji i techniki handlu zagranicznego;,
 przygotowanie transakcji z kontrahentem z kraju KTSG i KR;
 realizacja transakcji eksportowych na rynkach KTSG i KR.

Uzupełnieniem szkoleń dostarczonych w ramach obu komponentów były szkolenia wyjazdowe do wybranych priorytetowych krajów/rynków KTSG i KR.

Szkolenia zagraniczne
W projekcie przewidziano 24 wyjazdy studyjne umożliwiające bezpośredni kontakt z wybranym rynkiem, z ukierunkowaniem na branże, których dotyczy projekt. W czasie szkoleń przewidziano możliwość nawiązania współpracy z lokalnymi przedsiębiorcami i uczestnictwo w targach lub innych wydarzeniach handlowych.
Szkolenia odbyły się w m.in. w Brazylii, Chinach, Rosji, Egipcie, RPA oraz innych krajach, perspektywicznych z punktu widzenia polskiego eksportu.

Korzyści

 Poszerzenie wiedzy na temat obecnej sytuacji społeczno-politycznej oraz ekonomicznej w kraju/krajach z danego regionu.
 Poznanie specyfiki danego rynku/regionu oraz prognoz rozwojowych.
 Ocena możliwości i szans umiejscowienia eksportu.
 Uzyskanie praktycznych porad i wskazówek dotyczących wymiany handlowej i współpracy gospodarczej z poszczególnymi krajami.

Rezultaty

- przeszkolono 23644 uczestników na szkoleniach krajowych (4464 w Komponencie I i 19180 w Komponencie II) i 601 na szkoleniach wyjazdowych.