Poradnik eksportera dla MSP
Dane z 1998 roku wskazują, że małe i średnie firmy mają tylko 20 procentowy udział w eksporcie. Tymczasem ta grupa przedsiębiorstw może w wielu przypadkach być bardziej konkurencyjną od dużych przedsiębiorstw, realizujących obecnie ponad 80 procent krajowego eksportu. Małe firmy są bardziej elastyczne i dzięki temu mogą szybciej zmieniać profil produkcji, dopasowując go do wymagań zagranicznych klientów. Mają także większe od dużych firm możliwości sprostania zindywidualizowanym wymaganiom zagranicznych dystrybutorów.
Świadomość wspomnianych mocnych stron nie jest jednak wśród małych i średnich podmiotów zbyt rozpowszechniona. Małe firmy są często przekonane, że tylko duże podmioty mają wystarczający potencjał do tego, aby z sukcesem operować na rynkach zagranicznych. Małym firmom brakuje z reguły personelu do prowadzenia marketingu międzynarodowego czy do przygotowania dokumentacji eksportowej. Także słaba znajomość odległych rynków, trudności komunikacyjne, związane z odległością i koniecznością posługiwania się językami obcymi jak również odmienne zwyczaje handlowe zniechęcają często do podjęcia eksportu.
Biorąc pod uwagę skromny potencjał MSP zdajemy sobie sprawę, że rozpoczęcie eksportu może być trudne. Równocześnie jednak może być bardzo opłacalne. Wobec postępującej globalizacji gospodarki i włączania Polski w struktury międzynarodowe, przedsiębiorstwa funkcjonujące tylko na rynkach lokalnych będą miały coraz mniejsze szanse przetrwania. Firmy zainteresowane trwałym rozwojem powinny być przygotowane do włączenia się w wymianę międzynarodową.
Z myślą o tych firmach, które zdecydują się podjąć wyzwania związane z eksportem przygotowany został niniejszy poradnik. Naszym zamierzeniem jest pomóc firmie w ocenie, czy jest zdolna konkurować na rynkach zagranicznych. Chcemy także przedstawić sposoby pozyskiwania informacji o rynkach zagranicznych, pomóc w wyborze produktów na eksport, w doborze rynków docelowych i kanałów dystrybucji. Instrumentarium zawarte w poradniku powinno umożliwić opracowanie planu rozwoju eksportu przedsiębiorstwa (PREP). Zdajemy sobie także sprawę z tego, że w trakcie przygotowywania PREP, a także w fazie jego wdrażania przedsiębiorstwa mogą korzystać z pomocy wyspecjalizowanych instytucji. Lista tych instytucji jest zawarta w poradniku.
Przedstawiamy także podstawowe zasady prowadzenia negocjacji i zawierania kontraktów. Przedstawiając nasze opracowanie, liczymy na to, że poradnik przekona małe i średnie firmy o ich dużych szansach eksportowych i umożliwi zwiększenie liczby eksporterów. Włączenie MSP w wymianę międzynarodową pozwoli na lepsze dostosowanie krajowych firm do wyzwań konkurencyjnych jakie niesie ze sobą integracja z Unią Europejską.
